수입 판매를 처음 시작하면 MOQ, MPQ, MCQ 같은 약어가 계약서와 견적서에 버릇처럼 등장합니다. MOQ는 최초 거래에서 판매자가 요구하는 최소 발주 수량, MPQ는 지속 거래 시 적용되는 최소 구매 수량, MCQ는 색상별로 적용되는 최소 발주 수량입니다. 세 용어 모두 판매자가 포장비와 인건비, 운송비를 고려해 설정하기 때문에 제품과 업체마다 기준이 다릅니다. 계약 전에 이 차이를 확인하지 않으면 발주 자체가 반려되거나 협상이 꼬일 수 있습니다.
MOQ와 MPQ, 이름은 비슷해도 적용 시점이 다릅니다
MOQ는 Minimum Order Quantity의 약자로, 상품을 처음 주문할 때 판매자가 정해둔 최소 발주 수량을 뜻합니다. 최소 주문 단위는 1개부터 시작하는 경우도 있고 100개 단위, 제품에 따라서는 천 개나 만 개 단위로 잡히기도 합니다. 이 수치는 제품 특성에 따라 달라지고 판매자의 판단에 따라서도 달라집니다.
MPQ는 Minimum Purchase Quantity의 약자로, 한 업체와 지속적인 거래를 이어갈 때 적용되는 조항입니다. MPQ 역시 판매자가 포장비용과 인건비, 운송비용을 고려해 설정한다는 점에서는 MOQ와 같습니다. 다만 첫 거래에서는 최소 발주 수량을 높게 책정하다가, 지속 거래가 확인되면 다음 거래부터 최소 주문 수량을 낮춰주는 경우가 많습니다.
정리하면 한 업체와 거래를 이어갈수록 MOQ는 높게 시작하고 MPQ는 낮아질 가능성이 큽니다. 이 흐름을 모르고 첫 견적만 보고 판단하면 이후 협상에서 불리해질 수 있습니다.
| 구분 | 적용 시점 | 기준 |
|---|---|---|
| MOQ | 최초 거래 | 최소 발주 수량 |
| MPQ | 지속 거래 | 최소 구매 수량 |
MCQ는 색상이 붙은 MOQ입니다
MCQ는 Minimum Color Quantity의 약자로, 최초 계약에서 색상별로 요구되는 최소 발주 수량을 의미합니다. 기본적인 개념은 MOQ와 같지만 색상 조건이 하나 더 붙은 셈입니다.
성능과 기능이 같은 제품이라도 색상마다 최소 발주 수량이 달라질 수 있습니다. 예를 들어 같은 디자인의 상품이라도 특정 색상은 재고가 적어 더 많은 수량을 요구하는 식입니다. 색상 구성이 다양한 제품을 수입할 계획이라면 MCQ를 미리 확인해두는 편이 안전합니다.
| 용어 | 풀네임 | 핵심 조건 |
|---|---|---|
| MOQ | Minimum Order Quantity | 최초 최소 발주 수량 |
| MPQ | Minimum Purchase Quantity | 지속 거래 최소 수량 |
| MCQ | Minimum Color Quantity | 색상별 최소 수량 |
계약 전에 확인해야 할 순서
무역 거래를 진행할 때는 다음 순서로 조건을 점검하는 것이 좋습니다.
- 업체별로 MOQ 기준이 다른지 비교합니다.
- 제품 특성상 MOQ가 어떻게 책정되는지 확인합니다.
- 첫 거래 이후 MPQ가 조정될 여지가 있는지 문의합니다.
- 색상 옵션이 있다면 MCQ를 별도로 확인합니다.
- 계약 체결 이전에 세 조건을 문서로 남깁니다.
특히 초보 셀러는 MOQ와 MPQ를 헷갈리는 경우가 많습니다. 구매대행으로 진행하더라도 최소한의 용어는 정확히 파악하고 있어야 협상 과정에서 불필요한 오해를 줄일 수 있습니다.
함께 알아두면 좋은 무역 서류
MOQ, MPQ, MCQ 외에도 거래 과정에서 자주 등장하는 용어가 있습니다. B/L은 Bill of Lading의 약자로 선하증권을 의미합니다. 화물 선적을 도와주는 포워딩 업체가 발행하는 유가증권이며, 국내에서 물건을 살 때 받는 택배 송장과 비슷한 역할을 합니다.
선하증권은 화물의 소유권과 연결되는 서류이기 때문에 분실이나 지연이 발생하지 않도록 관리해야 합니다. 무역 거래에서는 이런 서류 흐름까지 함께 이해하고 있어야 전체 절차가 매끄럽게 진행됩니다.
Q. MOQ와 MPQ는 같은 뜻인가요?
아닙니다. MOQ는 최초 거래에서 요구되는 최소 발주 수량이고, MPQ는 지속 거래에서 적용되는 최소 구매 수량입니다. 적용 시점이 다릅니다.
Q. MCQ는 언제 확인해야 하나요?
색상 옵션이 있는 제품을 발주하기 전에 확인해야 합니다. 같은 제품이라도 색상마다 최소 발주 수량이 다를 수 있습니다.
Q. 첫 거래에서 MOQ가 높게 책정되는 이유는 무엇인가요?
판매자가 포장비, 인건비, 운송비용을 고려해 최소 발주 수량을 설정하기 때문입니다. 지속 거래가 확인되면 이후 조정될 여지가 있습니다.
Q. B/L은 어떤 역할을 하나요?
선하증권으로, 포워딩 업체가 발행하는 유가증권입니다. 국내 거래의 택배 송장과 유사한 역할을 합니다.